????“鲶鱼”来袭钻石行洗牌升级

????钻石暴利终结？

????又一个情人节来了，我们鄙视物化爱情，但是却愿意相信“爱永恒、钻为证”。无论是显贵精英，还是凡人百姓，都会借由钻石来完成一件重要的事情，那就是表达爱。但是，你知道一颗钻石从矿山开采，到终戴在爱人的指上，究竟经历了一个怎样的旅程吗？

????这个过程可能并不像钻石所代表的爱情那样单纯而美好：一颗钻石的终端销售价格通常是成品出厂价的3~4倍，也就是说，流通领域加价率高达200%~300%，一些较为知名的品牌则要400%~500%，甚至更高。

????中国的钻石零售市场至今不过20多年的历史，但这个行似乎已经习惯了“暴利生存”，然而现在，整个钻石行可能要开始为这个长达20多年“暴利潜规则”买单了。因为一旦钻石行的暴利被消费者所普遍认知，背离价值的高价将无法被继续接受。

????10年前，率先以模式带来的平价势撕开了钻石暴利道口子的，是以钻石小鸟、九钻为代表的钻石“电商”们，整个钻石行不再风平浪静；而从2011年开始，以全城热恋为代表的平价钻石“大卖场”开始崭露头角，价格与电商基本持平，但购物体验和呈现方式却更胜于传统渠道，体规模也更大，因此所带来的冲击也更为强烈。

????于是，现在的钻石行开始上演着一个“一只大肥羊和两只小老虎的故事”：传统渠道模式这只“大肥羊”依然占据八成以上的市场份额，因为20多年来形成的商格局要改变起来并非一朝一夕；而“电商”和“大卖场”这两只小老虎，也远远不能满足于在大蛋糕上挖上几小勺，它们要的是一大块儿，甚至是大半块。

????其实，绝大多数“老虎”队伍中的成员都是脱胎于“羊群”的，之所以探索新的行模式，是因为看到了市场体规模的变势必带来行格局变的趋势。因为低价商模式需要一个关键性的基础，那就是巨大的市场体。10年前甚至5年前，这个条件还并不成熟，而随着中国成为第二大钻石消费国，而且4年内很可能成为，这个条件已经在逐步成熟。

????洗牌似乎不可避免。对于已经过了20多年好日子的钻石行来说，在新的市场环境中，都将面对这样的选择：要么创新，要么死亡。但是对于消费者来说，则只有一个好消息：钻石价格不会再那么坑爹了。

????钻石暴利的秘密

????“行平均利润率300%~400%”

????王静(化名)怒气冲冲地走出典当行。“估价怎么会只有2万多，当时买的时候可将近10万块钱呀！”王静要典当的是一枚1克拉多的钻石戒指。“我看新闻说，这一两年钻石的价格涨得很厉害，增幅有30%~40%，我知道典当价格要比市场价低，但怎么也没想到会只有原价的1/3还不到。”

????王静起初认为一定是典当行有问题，但又去了两家典当行之后，她彻底绝望了，因为3家的价格是差不多的。

????王静说：“估价师说他们都是根据我这颗钻石的4C(即重、颜色、净度和切工)，对照近期的钻石报价单上基准价，然后再乘以相应的折当率得出终估价，因为超过1克拉，目前的折当率在六七成左右，还算比较高的，而戒托的价值基本是忽略的。

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