炎炎夏日已经来袭，各行各业在骄阳暴晒之下不免都有种淡季已随热量扑面而来的感觉。在医药行业市场，6月到8月也往往被认为是销售的淡季。其实，在淡季，药企依然大有可为，只是很多企业都忽视了淡季时的营销和管理工作。作为与医药行业打交道十多年的服务商，决策易今天以局外人的身份来聊一聊，在市场无法避免要进入淡季时，如何科学经营，才能使淡季不淡；如何趁势而入，更好的跑马圈地。

忙时打渔，闲时结网

老祖宗的智慧总结，现在看来依然明智到无法反驳。对即将进入淡季的医药企业来说，尤为适用。任何面向OTC的制药企业，其经营活动无外乎主要受两个因素影响：内部管理+外部环境。今天决策易教你如何先磨刀，再亮剑。内部管理的“网”要如何结，才能给营销带来质的飞越。

对内培训-提升团队竞争力

OTC营销比较依靠终端团队的力量，一线代表能力提升了，企业的市场竞争力自然也会随之提升。在市场旺季时管理层要把心思用在市场营销上，无暇顾及其他，但在淡季时，一定要通过专业知识培训、企业文化灌输与引导等方式，增强员工对企业的认同感与凝聚力，组织的整体协调能力也会随之上升。

但是人员都撒在外面，组织一场全员培训何其艰难，怎么破？在企业文化传达及专业知识培训这块，决策易提供了一个的解决方案——易学堂。培训部门只需要将员工所需要掌握的企业文化及专业知识上传至易学堂，然后针对不同人群设置不同要求。新员工能通过自己的账号接受到入职培训及专业知识课程；老员工可以通过不断地学习新知识提升能力。有序、目标清晰、又高效的员工培训模式，无疑能够强化团队建设，以备战下半年的市场搏杀。

总结反思-整顿市场秩序

OTC企业运作到一定时期，就会出现窜货、价格管控失效、渠道秩序松动等现象。在淡季，企业正好可以趁机对渠道秩序、价格体系做全面的修补。那么来自一线市场真实数据的反馈无疑十分重要。通过决策易的【商业发货/流向/回款】统计功能，能够快速进行窜货分析，加强企业对一线销售市场、网络渠道的掌控力度，做到心里有数，该出手时，弹无虚发。

与此同时，通过决策易的【异常客户分析】功能，快速识别不合适、不合作的客户，特别是县级或三级客户，可以把大量的资源倾注在他们身上。

扩张版图-挖掘新商机

淡季，不仅是修炼内功的好时机，也是进行市场开拓的良机。如果没有专业的客户关系管理系统来沉淀、追踪客户信息，那么，想要一眼掌握全局还是非常难办的。通过决策易来复盘旺季时期的市场数据，以检视在布局区域内哪些客户等待开发，是不是特别贴心。通过决策易的【新增客户分析】来区分新客户群体，以便倾注更多精力在这些新客户的开发上，做到目标清晰。其实，有些客户已经开发过，但是效果不怎么好，也可以通过决策易的【异常客户分析】功能来厘清客户经营不好的原因。

总之，只有淡季的思想，没有淡季的市场。能够掌握终端数据，对市场、对自身有清醒的认识，敢于亮剑，一定能够做到淡季不淡。