“肉弱强食，适者生存”是对当代社会好的形容，如果你不想被他人踩在脚底下，你能做的，就是不断学习，充电放电，不被这快速发展的所淘汰。

医药代表本身就是个不断学习、不断进步的职，尤其是前三年，进步会非常快，但过了那三年，很多医药代表都进入了“瓶颈期”，医药代表的技能基本都已具备，再往上会非常困难，当然这已经是后话了。

所以前三年，要求医药代表自己进入「学习区」，加速成长。那么对于新手，哪些方面需要不断学习，提升技能呢？

（1）学习了解医生

在拜访该医生前，需要先做好功课，了解他的性格脾气，调查他对什么内容比较在行，研究他对哪个领域感兴趣，即使不是他现在所处领域，但这也能够拥有更多话题和他探讨，找对切入点，想办法让他接受你，更好的维护客情。

（2）学习讲解药品

作为医药代表，本职工作便是向医生以及药店店员传递药品信息，这要求医药代表一定要详细了解自己所经营药品的信息，以及药品的基本知识，包括什么是中药材，什么是化学原料药，什么是生化药品等都要知道。重要的是得知道药品的通用名和商品名，详细讲解药物各成分的，对禁忌症、不良反应、药物互相作用、注意事项等。这些基本的信息一定要精准传达，顾客吃了有效，才能对该医生该店员有所信任。

（3）学习学术

若在研讨会上碰到了“学术性”医生，他们非常注重循证医学的证据，喜欢遵循权威治疗指南的推荐，所以就要求医药代表一定要进行学术的钻研，缩小与医生的差距。在这讲一个小技巧，可以向该医生抛一个稍微高深，同时他一定能回答的问题。因为这类医生大多好为人师，喜欢讲解学术，我们就站在他们的角度咨询问题，认真记录他的回答，并表达出一定的崇拜。这样便能获得一定好感，混个脸熟，私下再找他时可以更好的沟通。

（4）学习行政策

进入医药行，不管从事哪个工作，都需要了解有关政策，配合这些政策的实行。近两年医药代表被推向风口浪尖，基本的就是要合规，不推销假药、劣药，不允许以药养医等等，尽快使得医药代表回归职本源。

决策易帮助医药代表更好的进阶

思齐圈、eDA、知识库、易考试四大学习平台，在同一系统中强强联手，使得医药代表更好更快的进阶。

（1）思齐圈

决策易人员会推送文章，使得药企可看到新的医药行相关文章与政策解读性文章，不止医药代表，其他成员都能够实时了解医药界各种大事，学习到医药行的各种知识。通过政策的解读，更好的帮助企获得成功。

（2）eDA

eDA作为营销云一部分，是帮助医药代表进行药品营销的先进工具。药企将关于药品和医药行的信息集合在eDA中，平时医生忙碌，可能没时间听医药代表讲太多药品的信息，那么医药代表可以通过微信，在医生休息时将这些信息分享给医生。对于那些新手新药代表，对药品及行不是特别熟悉的情况下，eDA是真正帮了其大忙，还增加了与医生间的互动。

（3）知识库

知识库内容为药企所有，门针对药企医药代表，增加各种辅助内容，医药代表随地看，随地学，补其短板，早日成为合格的医药代表。

（4）易考试

针对医药代表发布考试，有关药品信息，学术，客情等进行测验，根据分数制定下一阶段的学习计划，哪部分薄弱就多培训该部分。

学习是为了让人变得更加勇敢的过程，希望通过使用决策易不断学习，能够使得大家无所畏惧，更好的完成企目标。