??? 在经济低迷的大环境下，非洲空调市场却取得了喜人的增长。根据中国海关总署的统计数据，2011年中国和韩国空调制造商在中国生产并出口到非洲的空调达230万台，同比增长21%。2012年上半年，这一数据再次快速增长，同比增长70%。作为上后一个开发的巨大空调市场，非洲正吸引着越来越多的目光，并成为空调市场的突出亮点。

　　市场特征

　　2012年10月，货币基金组织(IMF)发布了新的经济展望报告，预测了2012年及2013年疲软的经济增长形势，非洲在过去10年却一直保持着稳定的经济增长。根据预测，2012年中非国家经济与货币共同体(CEMAC)的经济将增长5.8%。相对于过去较高的经济增长率，中国、巴西、印度等新兴经济体2012年的经济增长速度相对缓慢，欧洲及美国空调市场销售规模不断下降。这种形势下，非洲市场的巨大潜力无疑诱惑力，吸引空调制造商加速拓展。近几年非洲空调市场的增长情况如图1所示。

　　非洲拥有10亿人口，占总人口的15%。但目前非洲空调市场总需求仅为230万台左右，占空调市场的2.4%。这些因素，使非洲空调市场具有巨大的发展潜力。得益于中国和韩国投资的不断增多，非洲的整体实力以及房屋基础设施不断得到改善。通常被描绘成贫困、依靠农自给的非洲国家，生活水平正显著提高，亚洲品牌家用电器的销激增，非洲多个新兴区域空调市场明显扩大。

　　非洲市场通常按地域划分为南部和北部市场。在南部市场，南非和安哥拉是新兴市场;北非市场更成熟，并吸引了较多的国外投资。近，尽管非洲各个区域空调市场显示出复苏的景象，但是政治局势不稳定因素还是影响了这些市场的增长速度。在政治局势稳定的地区，大规模项目实施的数明显更多。政治局势稳定性成为影响非洲空调市场增长的一个重要因素。

　　根据JARN的统计，2011年非洲空调市场规模为230万台，同比增长2%。由于政治不稳定以及大的产品库存等原因，2011年非洲空调市场的增长率不如2010年。

　　2011年非洲主要的空调市场有埃及、南非、尼日利亚、阿尔及利亚以及摩洛哥，市场规模分别为57.5万台、37万台、43万台、20万台以及11万台。其中，南非、埃及、尼日利亚和阿尔及利亚是非洲的经济强国。

　　由于非洲的许多经销商通常以自有品牌销售各空调制造商的产品，市场上可以见到各种鲜为人知的品牌。中国空调制造商主要通过当地经销商、贸易商的品牌或者以OEM的方式销售产品。

　　中国是上大的空调生产基地，许多空调品牌选择在中国生产空调并出口到非洲市场(详见图2)。但目前中国市场正面临劳动力成本上升以及货币升值等问题，这促使许多空调制造商选择在海外市场投资建厂，以降低成本和缩短交货时间。埃及以地处非洲、中东以及欧洲南部之间的重要战略地位和良好的物流条件，成为各空调制造商进入非洲市场的跳板。

　　美的、格力、海尔、海信、新科等中国企以不同的方式在非洲空调市场立足。海尔在突尼斯和尼日利亚的产园建立空调等家电生产工厂，新科在尼日利亚与当地制造商合作建立工厂，海信以其当地工厂所在地——南非为中心，扩张销售网络，覆盖周边的10个国家，格力在非洲市场建立了良好的声誉，美的开利的务覆盖了整个非洲市场。2011年全年和2012年1~9月，中国空调制造商向非洲主要空调市场出口空调的情况如图3所示。

　　除了中国品牌以外，韩国、日本、印度、泰国的空调品牌在非洲市场也相当活跃。大金、三菱电机、富士通将军、Panasonic、飞利浦在非洲设有营部。对于韩国和中国空调制造商来说，北非是关键市场，日本空调制造商则将更多的精力放在非洲南部市场，并建立营部以推广品牌。

　　作为非洲重要的市场，尼日利亚在过去几年逐渐成为主要的空调集散地。尽管尼日利亚的政治局势不稳定，但巨大的潜力还是吸引了三星、LG、海尔、开元等企在此投资建厂。日本企还在这里建立了展示厅以推广产品。

　　主要家电制造商

　　中国和韩国家电制造商在非洲市场占据先机，他们在此拥有较多的市场份额，并在当地建有家电生产工厂，产品的本地化有利于降低运输成本。韩国企LG和三星将空调纳入白色家电战略规划中，中国企TCL、长虹、海信等在推广主要产品——电视机时，也将空调带到了非洲市场，海尔将焦点放在冰箱、洗衣机、空调的市场开发上，格兰仕则利用其微波炉销售渠道推广空调。

　　与中国和韩国同行相比，日本家电制造商在非洲的拓展步伐落后许多。2012年春天，Panasonic才发布非洲市场发展战略，计划2016年前在当地建立白色家电工厂。随着各主要家电制造商陆续进入非洲市场，非洲空调市场的竞争将进一步加剧。以下是在尼日利亚等非洲主要市场表现突出的部分空调品牌。

　　新科/开元

　　JARN从2005年开始关注新科在尼日利亚市场的表现，那时新科与开元在此联合投资建厂，工厂面积达13340平方米，空调年产能为50万台。该工厂生产的空调主要通过当地合作伙伴的销售渠道在尼日利亚销售，同时也出口到附近的国家。

　　新科改组后，与开元在尼日利亚市场的合作也随之终止。从2011年开始，开元开始在尼日利亚市场推广独立的品牌——开元，产品包括空调、冰箱、冷柜、电视机以及洗衣机。

　　夏普

　　夏普在非洲市场大规模生产家用空调。借助与埃及主要合作伙伴E1 Araby的技术协作，夏普在非洲的工厂成为中东及非洲国家主要的空调供应基地。

　　三星

　　三星是尼日利亚市场的。2007年，三星在尼日利亚市场的装配工厂建成，拥有空调年产能10万台，从而消除了关税壁垒。除了满足当地市场的需求外，此工厂生产的三星空调还出口到附近的国家。同时，三星也很关注南非市场，并将在南非市场的空调部门改名为三星电子DAS事部(Digital Air Solutions)，务范围包括制冷、供热以及空气净化等，并强调先进技术的应用。

　　LG

　　2008年，LG耗资500万美元在尼日利亚市场建立了一个空调、冰箱装配工厂。2012年4月，LG在尼日利亚市场发布了新的VRF系统Multi V Ⅲ Solo，该系统采用节能性良好的直流变频技术，可使产品COP值达到3.5。此外，产品管道增长至150米，且占地面积更小，能单独控制多达25个室内机。LG还希望将触角延伸至尼日利亚新兴的商用空调市场。

　　志高

　　2012年6月，在坦桑尼亚达累斯萨拉姆贸易博览会举办期间，坦桑尼亚主席Jakaya Mrisho Kikwete曾到志高展位参观。志高选择坦桑尼亚作为进入非洲市场的切入点，是因该市场潜力巨大，且可以与肯尼亚、乌干达以及赞比亚等与坦桑尼亚相邻的国家建立联系。

　　美的

　　2010年，美的取得埃及空调制造商Miraco(主要生产和销售家用空调及柜式空调)32.5%的股份，Miraco母公司开利占有37.1%的股份。美的计划提高对Miraco的控股比重，以扩展其在非洲市场的务，并出口产品到中东及欧洲南部。

　　海信

　　海信自2006年进入非洲市场以来，先后建立了销售服务网络以及电视机和空调生产基地。海信在埃及的工厂(如海信赫勒万工厂)主要生产窗式空调和小型分体式空调。2012年7月，海信收购了南非Tedelex Properties产园的生产工厂，并将其作为海信在非洲南部地区的家电生产基地，向超过30个国家销售产品。

　　潜力巨大

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