| 家用净水机销售误区 误区一这里的“有关系”是我们经销商的人脉资源，笔者接触过很多经销商，不乏一些位局高位的人，他们首先谈到的某某单位是我什么亲戚、同学之类的，我只要打个招呼安装了，光关系这个销不小。首先，作为新进入行者，不要盲目太相信人脉，人脉关系的确能给你短期带来利润，它只能作为你进入行的一块“敲门砖”，真正要在这个行发展下去，首先要有战略性眼光，从打造自己的服务体系和销售体系去有计划利用资源，运用资源形成的销售去培育自己的服务体系和销售体系。如果仅仅靠关系做做生意，是不会长久的。笔者接触过一些人脉资源广的客户，一旦自身资源用完，对市场没有方向感，被消费者的一些服务要求和产品售后拖的疲惫不堪，后只有放弃行，留下一句：这个行太难做了。其结果是人生的这点人脉资源都让你透支完了。 误区二：有好的形象店有销售形象店的建设在塑造推广形象，营造好的购买环境的确有促于销售，意义也非常长远，但有些经销商在这点上盲目乐观，打造100平米、200平米形象店，其结果每月的利润连店面都无法生存。终端净水行形象店未来也是一种趋势，但有些时候我们经销商也要考虑投入和产出是否成正比。在终端净水产品目前的销售情况来看，需要的是组合式的销售，并且“行商”要好于“坐商”。而且，现在购买净水产品的消费者更看重的是性和服务，店面形象所占的比例较小.公司：深圳顺程实有限公司 网址： 财富热线：400-6888-163 友情网址： 公司地址：深圳龙岗区布吉镇宝丽路104号宝电工园 |
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