| 家才能成为赢家-----看格科如何帮助家电产链提升价值 广东美的公司，2001年开始涉足饮水机制造，当时国内已经有20余家饮水机制造商，公司为了迅速打开市场，决定一手 抓产品，一手抓服务，在销售饮水机的终端进行除垢剂赠品堆放展示，为每一台机器，赠送一盒除垢剂，，一方面吸引 了消费者，也减轻了以后的售后服务成本，时至，该赠品还出现在各大卖场，成为消费者喜欢的赠品。同样销名列的安吉尔公司，除了终端赠送，还在每台机上进行标配，有效减少北方客户除水垢难题，达到客户和 公司的双赢。采取该措施的还有上海奔腾，广东骏丰、慈溪浪木、奇迪等等国内知名工厂，格科牌饮水机除垢剂成了行 标配产品。除了上游制造商，那么中游流通环节，是怎样和格科合作的呢？广东番禺某大的本地卖场，2008年开始引入格科家电清洗柜概念，先是在三楼开辟了一个位置，用于展示格科系列 产品，个月仅销售了5600元，但由于格科好，使用方便，很快有了回头客，第二个月超过20000元，当月 销售达到5万元时，老板决定，将格科从三楼请到一楼，在黄金位置重新装修了柜，格科也不负众望，每月销售稳定 的超过了10万元。再看另外一个例子，海口新华南路某大的家电卖场，2010年引入格科柜，先是在每个楼层收银台旁边设立小展示柜 ，放置少格科产品，以便每个去买单的顾客能够看到，不想每天产品都卖空，不得已，小柜开设才2个月撤掉， 到一楼装修大柜，现在每天的流水都在15000元左右。广州天河苏宁旗舰店，原先是准备将格科产品当作赠品，在活动时赠送，没想到一送停不了，客户用完赠品后，回头 来主动要求购买，不得已，公司在二楼设立了格科家电清洗柜，以满足顾客的需求。。招商部：刘君如 联系方式：15120852354 QQ：2446395187 |
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