| 压力表生产企如何与经销商共舞？压力表的产品种类达几千种，国内压力表生产企近千家，但各有其生产特色及销售渠道。然而，市场需求巨大，必然成了压力表企的辉煌，当然，辉煌的背后，鼎力支持的是笔者谈到的经销商。记得古有“酒香不怕巷子深”之说。然而，在的市场角度来看，前提或许是酿酒的人太少，有酒、是酒，便成了好酒。看看的市场，有多少好的产品有研发，没有生产；有生产，没有推广；没有推广便没有市场。看看有多少500强或是国内500强的企，不是一个劲的大放血向市场扔广告费，更有闹心的是“洗脑式”的广告语，让满的人被忽悠。以下是笔者以个人的一点经验在压力表生产企的角度上来谈谈压力表生产企如何才能与压力表经销商共同跳好“压力表”这支双人舞。． 经销商为什么要选择压力表这个行？压力表的行前景和市场空间仍然很大！压力表的使用覆盖着各行各，而且压力表的更新换代始终维系着行的蓬勃发展，压力表表有着其合理的存在性；第二．经销商为什么要选择我们的压力表产品？虽然，利润是经销商看重的，但压力表产品的利润空间一定要设计合理。在竞争激烈的环境下，既要让压力表经销商有赚钱的空间性，也要让这种空间具备可动性。这其中，压力表生产企的压力表生产成本、管理成本，至关重要，将直接影响产品的与竞争的势。另外，压力表产品一定要有特点，有特殊性，市场常规的压力表价格往往竞争残烈，所以我们必须有自己具有势的压力表品种。第三．压力表生产企要成为经销商的坚定后盾与技术中心。作为工厂一定要把经销商当成自己的利益共同体，当客户有新样品的开发及压力表产品的技术改造及选型更换，压力表生产企都需积极跟进进行处理，因为前期的打样设计是日后客户选型采购的首要依据和设计础，也是开拓客户行之间的“问金石”。当然，作为工厂，我们知道自己产品的特点，点，但也需指导经销商了解产品的使用与功能，这样有助于客户的务发展，必带动整体的务销售，作为雅德仪表的务部，我们全力技术支持客户所要求了解的和未了解的，我们备有大资料，供客户选型，以及免费供样让客户测试，这些前期的投入在雅德仪表的财务预算中，占有一定比例，我们把经销商当成自己公司的销售部，当成自家人来对待，一起分析市场，一起占有市场。第四．能不能让经销商成为压力表生产企的忠实伙伴？能让经销商赚钱的生产企是的，当然，怎么样才能具备这样的势呢？我认为要有强有力的价格控制体系和市场销售体系，另外，一定要积极研发新产品，市场有个固然定律，只要赚钱的产品模仿者会一窝蜂地上，这决定了只有不断推陈出新和加强，才能稳住市场，占有市场。以上仅为笔者自己从事压力表务行近三年的一点心得体会，不代表行权威建议和压力表行精英前辈的观点。笔者拙笔，仅供阅读！东莞市雅德仪表有限公司务部2008-11-04笔者：英雄 |
|