厂家大锅灶,可配用生物使用节能大锅灶

厂家供应大锅灶,可配用生物使用节能大锅灶

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一营销方案 

1.事实说话 对比营销：

   对产品的节能性能，迎合消费者“耳听为虚，眼见为实”的消费心理，在酒店，学校食堂，家庭等地进行现场测对比。使用同一块测表，用一样的锅同样的水，分别放在生物醇油灶上和液化气灶上、灶上做燃料消耗、时间长短现场测，一旦消费者亲眼看到节能、省时效果如此真实，会大大增强使用的欲望。

2.以点带面 全面营销：

   为进一步增加消费者对产品的诚信度，建立一家使用生物醇油的样板饭店，让消费者去现场参观，现场采访。在所辖的区域内逐步扩大销售范围，增加销售。

3.加深印象 对比销售：

   在推销过程中，消费者往往对产品的性能持怀疑心理，在此背景下，选定一些区域进行循环对比测试（周期为一星期佳），解说节能环保原理，安装使用方法，增加消费者的使用信心。

4.免费使用 口碑销售:

在推销的过程中，可以先免费把灶具和燃料提供给酒店、食堂使用，家庭使用，让酒店老板自己去和、液化气比较，通过他们将产品的节能环保效果传递给其他人，逐步提高产品在当地的可信度、知名度。

5.促销活动 让利销售:

   定期举办活动，让消费者得到更多的实惠，激发消费者使用欲望。

6.媒体宣传 强劲迸发

   选择当地电视台、报刊上对产品的宣传；在酒店、学校食堂、个人家庭等地发宣传单，渲染使用“新型环保超能生物醇油”是时代的呼唤，一路挥洒，强劲迸发。

7 .重点是公关

   厨房的主厨，食堂的司务长等，让他们知道使用新型环保超能生物醇油的多种好处。

二效益分析

1.合作模式

   对接产商所试点地址进行的商圈分析与当地消费者能力评估，为接产商选择合适经营与项目发展的合作模式和商形态提供建议。

2.投资预算

   对接产商当地经济发展状况，提供各种合作模式与商形态在当地的实际投资预算分析，并提供盈亏评估，降低投资风险，确认投资收益，核算投资回收周期与总体运营的投资回收率。

3.人员

   为接产商免费提供技术与经营管理，接产商将享受华科之星的技术升级与系列产品更新的与使用，为接产商培养化的经营团队，确保接产商经营成功。

4.经营指导

  对接产商经营过程中出现的经营问题，提供的经营管理咨询与指导和整改，对于确需全面改善的接产商，则由华创巨能发展服务，辅助接产商稳定经营，步入正轨。

5.营销指导

  总结结合各区域市场情况与接产商经营状况，组合、设计和策划营销方案，如在合作店当地进行宣传、合作会议等，并有计划地组织实施。

6.区域保护

  为保各接产商之间的良性发展，总部将实行区域保护政策。在限定区域内，杜绝恶性竞争。在已签订区域商地区，不再设立区域普通经销商，若有要求经销该产品的销售商，我们将其归转各地区商统一管理。

7.广告宣传

  定央视、卫视、性期刊报纸、互联网等势媒体的广告计划，强劲的广告计划，强劲的广告支持与市场，让每个接产商“坐享其成”顾客纷至沓来。

8.产品更新

  环宇同创为接产商提供终身合作支持，对每个接产商都有指定的区域发展全面对其的后续支持、技术与产品更新与升级等一系列服务。

保姆式服务模式

 我公司对接产商提供保姆式营销咨询服务，每季度接产商有机会向总部提供当地市场营销情况，总部对此情况聘请营销家予以解析，为接产商提供切实有效的营销咨询服务。保姆式服务模式还包括：原料咨询、技术咨询、价格咨询、销咨询、省级区域供货商咨询等几类异于其他市场的贴心保姆式服务，让接产商无任何后顾之忧，轻松盈利，无忧经营。

生产规模及效益分析参考表：

注：1.利润核算（仅供参考）：按目前原料市场价格1880元/吨，售价按3300元/吨3500元/吨计算，每吨毛利润1420元（含及房租、配送等杂费）。工作日按30天/月，10月/年计算。

2.设备投资包含：5-50吨储油罐、180公升油桶、防泵、灌注、流计及天平、杯、筒等辅助仪器。日产在1吨以下的可用180公升油桶代替储油罐，设备投资5000元左右即可。

3.效益分析仅供参考，原料及产品价格因时因地会有所不同，请结合当地实际核算。

三能源使用对比表:

四市场前景

我国是一个富煤贫油弟源消费大国，石油储备仅占的2%，家预计现有石油储备仅可维持100年左右的消耗，而如果按现有消耗，不到50年国内原油将消耗贻尽。2005年我国共消耗汽、总2.5亿吨，原油进口总将近1亿吨，石油对外依存度超过40%，一跃成为第二大石油消费国和第二大原油进口国，自2004年以来，原油价格一路狂飙，目前已经狂涨至79.58美元/桶，刷新油价的历史高纪录。与此同时，随着政治、事形势的日趋恶化，国内工农经济进一步发展，油价再涨也在所难免，高油价、油荒，能源危机已经成为阻碍经济发展的“瓶颈”！

  石油资源日趋紧张且价格不断上涨，各地石油处于一种有价无油的紧张状态。燃油供应的紧张局势，庞大的市场需求，国家环保政策的大力支持。开发廉价、清洁的替代能源已迫在眉睫！我公司开发的新型生物醇油燃料应运而生。其廉价、清洁、安全、原料资源丰富等势，将大大缓解民用燃料供应的紧张局势，市场前景广阔。

由于石油资源日趋紧张且价格不断上涨，各地石油多次出现有价无油的紧张状态，为缓解供应紧张的局面和污染问题，2007年由能源部、环境总局联合下文，未来几年将全面禁止进入厨房，目前已有部分城市开始实施。燃油供应的紧张局势，庞大的市场需求，国家环保政策的大力支持，可以看出，开发廉价、清洁的替代能源已迫在眉睫，新型生物醇油应运而生，其廉价、清洁、安全、原料资源丰富等势，将大大缓解民用燃料供应的紧张局势，市场前景一片广阔。