焦思清通过网络与客户交流
6月份以来，市卡特工贸有限公司日夜生产仍然供不应求，一些来自国外的订单不得不被婉言谢绝。这个并不出名的小厂和它所生产的并非的软管为会有这么大的市场？他在短短十几年的时间里是将108元变成千万元资产的？他的产品又是从为汽车配套发展到为飞机配套的？在记者的一再追问下，该公司总焦思清说出了他的经历和秘诀。
秦楚网（十堰晚报）记者 严谨
“假姑娘”，与人说话脸红 今年40岁的焦思清出生于河北衡水市，从小内向、腼腆、文静，和人说话脸红，于是，人们给他起了个外号叫“假姑娘”。
转眼间，焦思清高中毕了，尽管小伙子长得越来越有男人味儿，可是害羞的毛病仍然改不了。父母几经商，决定把他送到部队去，因为，那是个培养阳刚之气的好地方。
从部队转回来，焦思清变得开朗了许多，但还是不愿意与陌生人打交道。家人四处找人帮忙，他才被安置在衡水市的一个生产汽车管路的国营企工作。
上班的日子很平静，但是，随着结婚、生子、购房一系列事情的出现，一个月500元的工资远远满足不了他的开支需求，日子过得越来越拮据。
为家人，108元起家闯市场 晚上，焦思清一进门，妻子高兴地递给他一双新凉鞋，“看这大热天的，谁还穿着解放鞋？又寒又发臭。”
他换上凉鞋，心里美滋滋的。“钱？”
“70块。”
焦思清一听，脸顿时变了。他生气地脱下鞋子狠狠地扔到墙角，“干买这么贵的鞋？我一个星期的工资才买一双鞋穿，一家老小把嘴缝上？”
夫妻俩大吵一架之后，他又穿上那双破旧的解放鞋到了一个做推销员的同学家里。看到别人一家阔绰的样子，这天夜里，焦思清也睡不着。
第二天，焦思清作出一个大胆的决定，自己也要去做推销。他的想法，家里不支持，他独自一个人干；企领导不给他调整岗位，他辞职。
1996年夏天，焦思清带着东拼西凑来的108元钱，满怀着改变生活的梦想踏上了推销之旅。
网吧里，显示屏上悟商机 次出来跑推销，焦思清面临着从未有过的压力与挑战。他不知道里会有客户，不知道务谈。更为严重的是，如果108元花光了还没有接到订单，自己回不去是小事，妻子和孩子还得在家挨饿。为此，他每顿吃一块钱的面条，每晚住3块钱的旅店，除了吃饭睡觉，所有的时间都用来跑市场。
功夫不负有心人，3天下来，他在河北邢台成功地接到了一笔3000元的汽车管路订单。回到家里，他又对着订单发愁，没有钱，货从里来？夫妻俩一商，找熟人、托朋友，跑了十来家店铺才赊到3000元的货。焦思清把产品包装好，没有来得及回家喘口气，又直奔邢台送货、结款，一个星期下来，他赚了600元，比上班一个月的工资还多。
随着客户和资金的积累、市场和人际关系的拓展，焦思清再也不满足于仅仅做个小商贩。1998年，他在衡水投资成立了自己的软管生产企，走上了自产自销的道路。
作为小企的负责人，焦思清不但要抓生产，还要找市场。2001年7月，他独自来到南昌开拓市场。
下火车后没走多远，焦思清在马路边看到一家规模很大的机械企，便径直走进了总的办公室，他还没说上三句话，被对方叫来的保安粗暴地“请”出了办公楼。回到街道上，自尊心很强的他一时再也没有勇气走进第二家公司。该到里去歇歇呢？一位好心人告诉他，旁边有个网吧，一小时才收费一块钱，里面还有空调。这样，从来不懂网络的焦思清走进了网吧。
他看了看右边的小伙子，对方正在浏览网。他凑上去问：“这些照片上的是儿的？”
“各地的都有。”
他又看了看左边的女士，对方正在语音聊天。他又凑上去问：“和里的人说话？”
“各地的，想和谁说和谁说。”
听了两个人的话，焦思清突发奇想。既然网上能看到各地的照片，那么能不能看到各地的机械企呢？既然网上能和各地的人说话，那么，能不能和那些采购员谈务呢？
半年内，网上推销遭冷遇 这次回到企，焦思清把利用网络做销售想法说给大家听，却没有人赞同，因为，大家都认为，网络是虚幻的，而买卖是现实的，两者不是一码事。
尽管这样，焦思清没有灰心，他一有空学电脑，学网络，半年下来，他已经成了网络高手。于是，他利用各种方式在网上推销自己的产品。2003年春天，终于有一个深圳的厂家在网上看到他的帖子，主动打找到他，做成了一笔2000元的生意。虽然数额不大，但是，通过这件事，他坚定了网络销售的信心。
这年秋天，焦思清发现了一个叫阿里巴巴的网，这里注册的企都有营执照，有第三方认，不但可信度高，而且各个企的采购和销售人员还可以在网上直接沟通。这和他的思路不谋而合。
他当即注册了自己的网上店铺，等订单飞来，然而，半年过去了，却没有接到一笔订单。
勤取经，小管子装上大飞机
接下来的一段时间，焦思清向那些成功的网商虚心请教。原来，在网上开店仅仅是步，要想引起别人的注意，还有很多工作要做，比如要勤发自己的供求信息，多在论坛中发帖子，在博客中推介自己的产品，利用搜索功能让别人找到自己，还要多关注别人的求购信息，这样不仅让别人注意到你的产品，还能从别人的求购信息中捡到订单。
2004年夏天的一个早晨，焦思清打开电脑，惊喜地发现湖南株洲的一家企给他下了一份5000元的订单，再通过一沟通，果然是真的。接着，更让他惊喜的是，他滇龙软管向对方报价每米35元，可对方硬要给45元，这是他做梦都没有想到过的事情，有采购不价还多给钱的？原来，对方订的货将要用于飞机管路，他们不在乎价格，唯求可靠。下午，当焦思清正在安排生产计划时，财务人员又给他报告了一个好消息，株洲的购货款已经打到了他的账户上。他再次打核实，“你们为先打款后取货？不怕受骗？”
“因为你们是会员，经过权威机构认的。”
这样，焦思清没有门的销售人员，生意却越做越大。他自己算了一笔账，一个人在网上销售的绩，相当于10个务员在各地去推销，而且还可以节省大笔差旅费。
为了减少中南地区的运输成本，去年3月，他又在十堰注册成立了卡特工贸有限公司，生产销售各种软管，仅十堰这一个地方，当年的产值突破两千万元。
多思考，网上防骗有绝招 随着市场的扩大、知名度的提高，一些网络骗子也闻讯而至。
今年春节，焦思清突然接到广州的，对方称急需一火车皮的货！焦思清急忙召集员工组织生产。开机之前，生产科了解一下，对方特殊的技术要求，向客户打咨询，结果，对方支支吾吾地说第二天再通知。然而，几天过去了，对方杳无音信，也打不通了，上网一查，不少网商发帖子举报，那是一个已经注销的骗子公司。
这次事件，焦思清又收集整理出网商防骗的多种招数。除了向对方询问技术指标和网上查询对方的真假，还有几个方面应该注意，如果对方打交道，订货数特别巨大，应该引起*惕；如果采购方要求供货方洽谈，而且向你索要好处或者暗示你向其领导行贿，十有八九是骗子。
在网络越来越普及的，很多人对网络的认识还仅仅局限于娱乐，而焦思清已经在网上淘来了千万资产。