青岛啤酒

青岛啤酒股份有限公司，公司的前身是国营青岛啤酒厂, 1903年由英、德两国商人合资开办, 是我国 早的啤酒生产企。青岛啤酒选用大麦、大米、上等啤酒花和软硬适度、洁净甘美的崂山矿泉水为原料酿制而成。原麦汁浓度为十二度，酒精含3．5－4％。酒液清澈透明、呈淡黄，泡沫清白、细腻而持久

主要渠道：夜场（酒吧、迪厅、慢摇吧、KTV、歌舞厅、夜总会）、大型商超。

夜场，是“夜生活”较为丰富的人士经常光顾的地方，也是年轻的“新新人类”趋之若鹜的休闲场所，主要以酒吧、迪厅、慢摇吧、KTV、歌舞厅、夜总会为主。本人从营销的层面对啤酒夜场攻略进行探讨分析。

一、选择青岛啤酒

从目前的情况看，开拓夜店市场的啤酒主要有两类产品：一是刚刚进入市场，在高端类型的啤酒，由于夜店操作简单、见效快、销相对稳定，并且影响力、辐射力强，这些都有利于为新进入区域市场制造有利环境；二是市场已经比较成熟的啤酒企，进入夜店依然有更大的市场空间，通过买断和抢入，进而限制其他竞争对手的市场份额。由于光临夜场的消费者往往是一族，喜欢个性化，追求新事物，收入水平普遍较高，有些甚至是老板，因此，在选择进入夜场的啤酒时，必须要与一般的销售渠道有所区别。对青岛五星啤酒企来说，除了国内一线的的影响力外，只要宣传力度到位，很容易被消费者广泛接受，很快能打开了局面；产品销一定飙升，进而满足消费者“征服”、“豪饮”的心理欲望与需求。

二、青岛啤酒价格

中高价的价格是夜场采取的主要价格策略，需要高不低，因为凡是来夜场消费的顾客，更多的是追求一种情调与内心感受，而不是追求一种物美价廉的消费体验。同时，由于夜场操作过程中，进场费、开瓶费、宣传费等运作成本较高，因此，在产品定价时，必须将此产品的运作成本加进去，青岛五星啤酒经销商，将出厂价不到行80元的产品价格定在了120元，中间的价差40多元，用于进场费、促销费、宣传费等，同时不断变换促销方式，始终能够牵着夜场的鼻子走，渠道掌控力不断增强。当然，在价格上采取高端，前提作为夜场的产品，我们是的，不要与其他渠道产品同和相似。

三、青岛啤酒促销策略

从促销方式来看，夜场的促销主要包括人员促销和事件与活动促销。一方面，由于经常“光顾”夜场的消费者往往是“有头有脸”的人物，或“出手阔绰”的“80后”，对夜场的消费者对敏感度十分高，（这正是五星与青啤强强联合因素）因此做为一线，采用人员促销，通过派驻促销员现场促销的方式，能够起到其他促销方式所不能达到的效果；另一方面，促销形式要新颖，使消费者喜闻乐见。比如有的经销商在夜场消费现场搞活动，或与消费者现场互动，派送小礼品，或开展新奇刺激的游戏活动等方式，拉近与消费者的情感联系；如有的经销商在进入夜场的楼梯口、入口等醒目位置，布置富有夜场情调与特点的宣传画，以此追求“此时无声胜有声”的宣传效果；如有的经销商为夜店请知名乐队进行巡回表演、商品拍卖等，都通起到非常好促销成绩。同时又起到跟夜场双赢绩。

对于夜场来说，有些是为了做声势，目的在于某些重点区域的夜场对其进行区域市场开拓非常重要，出于安全的考虑，通过夜店做声势，餐饮、商超做销。随着夜场在啤酒销售渠道中的地位越来越重要，抢占夜场终端的竞争将更加激烈，作为青岛啤酒企来说，夜场是一块令人垂涎的“肥肉”，同时也是一块难以下咽的“烫山芋”，只有选择了合适的产品，合理地进行渠道定价，采取夜场的促销手段，并且不断地完善自己的渠道服务体系，才能在夜场中找到属于自己的市场蓝海。

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