西宁哪里卖建筑钢管扣件?西宁建材市场/沧州国标扣件厂家直销
为何我们要求款到发货?
款到发货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数,不乱进货,如欠款可能会存在乱进货几个月卖不掉导致资源浪费;
2.款到发货可以让客户更用心销售产品,打个比方:如今晚下雪了100元买的电影我们会去看,如果送的电影下这么大的雪不想去了,因为不付钱的往往无所谓;
3.款到发货可以让我们关系更好,因为现金客户一定是我们珍惜的客户,我们会以大的惠力度留住你;
4.在赊账开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔,多少合作关系由初的客气,理解支持,信任,变成后的催帐,拖帐,躲帐,翻脸,对骂,闹成官司的。所以在开始合作的时候,要敢于提要求,不要怕做不成这单生意,过度放低底线失去原则,后结果是人财两失!我们敬重珍惜每一位及时结账的客户,即使不大,对要求高,但能及时结账是大的信誉和财富!相知多年,值得信赖!为您采购具有竞争性的产品!
近年来,建材钢材行企“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重,很多企要么没生意,要么靠低利润走维持生存。
长此以往的“亚健康”运营模式成为企的致命伤,部分中小企被拖累到出局成为必然结果。然而,除了外部环境,内在的恶性竞争也在吞噬建材行的好光景。为了维系客户、保有生意可做,一些企不惜以“保本”姿态卖货,加重了更多中小型建材厂倒闭风险。“价格多低的生意都有人做!”现在看来,比“倒闭潮”更可怕的是“竞争”。
西宁哪里卖建筑钢管扣件
在买卖市场里,买东西嘛,当然要挑的买,可关键的问题却是,在客户无法对产品进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死企的错误现象
1、饿死同行
比如在同一个地区,有50家同类型的建筑建材厂,
而同一个地区里有50家需要建材的经销商,如果有
一家建材厂用搞定了10家建筑建材的经销商,
那剩下的49家建筑建材厂只有40个机会了,接不
到订单的直接饿死。长此以往,市场被扰乱。
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2、累死自己
建筑建材厂毛利率控制在20%左右属于正常范围,可实际
上有的厂家为了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,
甚至更低。接到单了,当然高兴,小作坊热火朝天日夜不
停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排发货。
在这看似繁荣的背后,建筑建材厂的日子真的好过吗?到年底一
算账,除去工人工资,房租费,水电费,市场推广费,物流费,
卫生费,网络费,费,各类罚款,唉,辛辛苦苦干一年,到
头来剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?
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有一句行话叫“买的远没有卖的精”,不是内行人远不知道
建材钢材行这水有多深。近段时期,越来越多的建材钢材企
负责人抱怨,竞争已经扰乱了正常的行秩序。“不管什么
样的产品,总有更格的产品出现。不管下游的用户给出的价
格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本
无法保利润率,如果他们能做,那也肯定是在原材料和工艺上
偷工减料了。”长此以往,行的健康发展势必受到威胁,
制造的影响力一定会下降。
3、坑死下游客户
买家以为占了个大,殊不知该哭的是自己。经常听到各种
客户抱怨问题,殊不知原材料成本上涨严重,各方面成本居高不
下,这么低的价格能买来什么样的高的建材钢材呢?贪图便
宜终损害的是自己的切身利益。
“致 我 们 可 爱 的 客 户”,
生活的格调在于您的品味
产品的在于您的选择!
只选对的,时间会明您的理性和远瞻!
好贵,没错,因为好,所以贵!
产品贵在品,人贵在品味!
服务的前提是利润,
利润空间可以被挤压,
但不能消失,
否则连同利润一起消失的还有服务。
请不要一味的过度要求,
每个公司都要生存,
你拿走了厂家的生存空间,
服务、品怎么保障?
做建材钢材是做良心,
我们宁愿为价格解释一阵子,
也不要因为品,向客户道歉一辈子!
编后语:“抢别人的单,断自己的路!”以接单的企只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择却在危害行整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久,而且在行转型升级的过程中,企也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力,其发展道路只能越走越窄,到头来会发现这是条死胡同。
其实,在价格战的博弈中,企完全可以靠挖掘自身势,获取更多利益。——靠产品说话,完胜价格战!西宁哪里卖建筑钢管扣件
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